EXW (Ex Works)

EXW (Ex Works) representa la obligación mínima del vendedor en el comercio internacional. El vendedor simplemente pone la mercancía a disposición en sus instalaciones —fábrica, almacén u otro lugar designado— y el comprador asume la responsabilidad de todo lo demás a partir de ese momento: carga, transporte interior, despacho de exportación, flete marítimo, seguro y trámites de importación.

Cuando un proveedor cotiza «EXW fábrica USD 1,80/metro», ese precio cubre únicamente el tejido en la puerta de la fábrica. Todos los demás costes —transporte hasta el puerto, documentación de exportación, estiba del contenedor, flete, seguro, aranceles— recaen sobre el comprador.

En teoría, EXW ofrece al comprador el máximo control y transparencia sobre los costes logísticos. En la práctica, genera complicaciones significativas en el comercio textil internacional. Los compradores extranjeros no pueden gestionar fácilmente el despacho de exportación en China; carecen de la capacidad legal para presentar declaraciones de exportación y normalmente no tienen relaciones con agentes de aduanas locales. Incluso cuando el contrato establece EXW, los proveedores chinos suelen acabar ayudando con los trámites de exportación, difuminando las líneas de responsabilidad.

Por estas razones, los operadores experimentados suelen recomendar FCA (Free Carrier) como alternativa más práctica cuando el comprador desea un control similar. En FCA, el vendedor gestiona el despacho de exportación y entrega la mercancía a un transportista o en un lugar designado, lo que proporciona un punto de transferencia más claro y alineado con la forma real en que se ejecutan las transacciones.

EXW sí tiene sentido en determinadas situaciones: transacciones domésticas dentro de China, casos en los que el comprador dispone de un agente local que gestiona la logística, o cuando compradores con operaciones de cadena de suministro sofisticadas desean controlar cada detalle. Grandes minoristas con oficinas de sourcing en China a veces prefieren EXW por la visibilidad que aporta sobre cada componente del coste.

Los compradores que consideren EXW deben aclarar de antemano quién gestionará realmente los trámites aduaneros de exportación y asegurarse de contar con la capacidad —directamente o mediante agentes— para administrar la cadena logística desde la puerta de la fábrica.